YC最新トレンド(2025)から読み取る、専門家AIエージェントの増加と、営業部門導入の加速化

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  • 著者 宮崎翼
  • カテゴリー コラム

最近、クライアントとの会話で、ある共通のテーマが頻繁に話題に上ります。

「うちの営業チームにも、実践的なAI研修を受けさせたい」
「Geminiをどう使えば、日々の営業活動が楽になるんだろう？」
といった、非常に具体的な声です。

こんにちは、AppTalentHubのツバサです。

この記事を見ている人には、いまさらですが、2025年のIDCによると、国内のAIシステム市場は2024年に前年比56.5%増の1兆3,412億円に達し、2029年には4兆円を超えるという驚異的なスピードで成長すると予測されています。AIのマーケットは確実に増えます。

で、今回は、その中でも、なぜ営業が増えたんだろう？という点で、深堀をしていきたいと思います。例えば、AIセールスエージェント「アポドリ」が、受注率を3倍に引き上げたり、このあたり最近ホットな話題ですよね。

この現場質問にリンクするようにｍ、世界の最先端を走るスタートアップアクセラレーター「Yコンビネーター（YC）」の採択企業リストにも、同じ兆候が少しですが、現れています。

シリコンバレーの最先端は「専門家AIエージェント」が主役

今年のYC採択企業を見て感じたのは、特定の業務をこなす「専門家エージェント」として、次々とビジネス化されている点です。
具体的にどのような企業が採択されたのか、抜粋ですが見ていきましょう。

YコンビネーターAI関連注目企業リスト (*近年のバッチより抜粋)

企業名サービス概要特徴会社のURL
Winter 2025 (W25) バッチ
Splash防衛テクノロジー国境警備などを目的とした長距離航行が可能な自律型パトロールボート。https://splash9.com/
TallyFinTech AI会計事務所向けに、監査などの反復作業を自動化するAIエージェント。https://tallyhq.com
AbundantAIサポートAIエージェントが対応できない例外的なタスクを、人間のオペレーターが介入して処理するプラットフォーム。YC企業ページ
PickleコミュニケーションAIユーザー本人そっくりの声や振る舞いをするAIクローンを生成し、コミュニケーションを代行する。https://www.pickle.com
Summer 2024 (S24) バッチ
Agentin AIエンタープライズAI企業の基幹システム（ERPなど）内で、データ入力やプロセス実行を自動化するAIエージェント。https://www.agentin.ai/
Red Barn Robotics農業ロボティクス農場向けの雑草除去ロボット。”畑のルンバ”とも言えるソリューション。https://www.redbarnrobotics.com
VerbiflowCRM AIリードの特定から商談の割り当て、進捗管理までを自動化するAIネイティブなCRM。YC企業ページ
Nox Metals製造業ソフトウェアと自動化を駆使し、CNC加工用の金属材料を迅速かつ低コストで提供する。https://noxmetals.co/
BlueAIアシスタントスマートフォンのあらゆるアプリを音声で操作可能にする、新しい形の音声アシスタント。YC企業ページ
Winter 2024 (W24) バッチ
BluebookFinTech AI建設業界に特化し、請求書処理や会計業務を自動化するAIプラットフォーム。https://getbluebook.com
Toothy AIヘルスケアAI歯科医院向けに、保険確認や請求業務といったバックオフィス作業を自動化する。https://www.toothy.ai/
KestralセールスAI顧客からのフィードバック（議事録、チャット等）をAIが分析し、開発タスクの優先順位付けを自動化する。https://kestral.team/
AthenaHQマーケティングAI企業のブランドがChatGPTなどの生成AI上で適切に発見・表示されるように支援する。https://www.athenahq.ai/

世界の潮流と日本の現場はシンクロするほど距離が短く

「シリコンバレーの話はすごいけど、まだ先の話でしょう？」 そう思われるかもしれません。
しかし、私が日々現場で感じているのは、このYCで起きていることと、日本のビジネス現場で起きていることが、今まさにリアルタイムで共鳴し始めている、という事実です。

私たちが「営業AI研修」のご相談をいただく背景には、「Kestral」が解決しようとしているような「営業活動の生産性を上げたい」という切実な悩みがあります。

お客様が「Geminiの使い方」を知りたいと思うのは、「Verbiflow」が目指すように、リードの特定や情報収集といった面倒な業務から解放され、もっと創造的な仕事に時間を使いたいと願っているからです。
これらは、2025年9月時点でもGeminiのプロンプトを工夫すれば「DeepResearch」のような機能で代用できますが、多くのビジネスパーソンがそこまで使いこなせているとは言えないのが現状です。

現実、私の研修企業でも数時間講義をしただけでは、1か月後には「たまにAIを使うくらい」のレベルで落ち着いていることが多いです。
だからこそ、一時的な研修だけでなく、YCのスタートアップが提供するような「専門家AIエージェント」を導入したり、継続的にサポートしたりすることが、AI活用の成否を分けるのです。

間違いなく、YCで起きているトレンドは、日本の市場にも響くテーマと言えるでしょう（言語の壁は考慮すべきですが）。顕著なのは営業部門です。なぜなら、そこが最も早く、そして明確に投資対効果（ROI）を出せる場所だからです。

すでに日本国内で、AIは具体的な成果を生み出し始めています。
例えば、J:COM社がコールセンターの会話要約にGeminiを導入し、月間1,500時間もの作業時間を削減した事例。あるいは、冒頭でも伝えましたが、ある企業が導入したAIセールスエージェント「アポドリ」が、受注率を3倍に引き上げた事例。これらは、AIが日本の営業現場で、すでに決定的な差を生み出している現実を証明しています。

結論：躊躇している企業が、次の一歩を踏み出すために

今、日本のビジネス現場で起きていること、そしてYCが示す世界のトレンド。この二つを重ね合わせると、進むべき道は明確です。 まずは営業部門という最も成果の出やすい場所で、具体的な課題（例：議事録作成、アプローチ先の選定、提案資料の草案作成）を解決する小さな成功体験を積んでいきましょう。

AIを「相棒」にする時代へ。私たちに必要なこと

この風潮から、日本の市場を考えていきたいです。
私は、これからのビジネスパーソンにとって、AIは「使うか、使わないか」を議論する対象ではなく、「いかにして最高の相棒（コパイロット）にするか」を考えるべき存在になったのだと感じています。

YCのスタートアップが提供するような専門ツールを導入するにせよ、Geminiのような汎用AIを自分たちで育て上げるにせよ、その中心には必ず「使いこなす人間」がいます。

私たちAppTalentHubは、この変化の時代に皆さんが最高のパフォーマンスを発揮できるよう、羅針盤のような存在でありたいと考えています。世界の最先端で起きていること、そして日本の現場で本当に求められていること。
その両方を繋ぎ合わせ、皆さんがAIという頼もしい相棒と共に、未来へ向かうお手伝いができれば、これほど嬉しいことはありません。

この変化を、ぜひ一緒に楽しんでいきましょう。

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この記事を書いた人

宮崎翼

愛媛県出身・東京都在住。
国立工業高専（新居浜工業高等専門学校）卒業後、外資系ソフトウェア企業などで法人営業・IT導入支援に従事し、BtoB領域で多様な新規開拓やエンタープライズのDX推進を経験。

現在は「AppTalentHub」の理念、ノーコード／ローコードを活用したアプリ開発の標準化と、エンジニアのスキルの可視化による適正評価を実現するためのプロジェクトやコミュニティ運営に取り組んでいます。
https://tsubasa.tech/about

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